A Campanha
A Campanha de Incentivo 2026 foi criada
para fortalecer o engajamento, elevar a performance e reconhecer, mês a mês e ciclo a ciclo, os profissionais que sustentam os resultados do Grupo Matos.
O incentivo valoriza a entrega individual, sem perder o foco no resultado coletivo das LOJAS, ERs e CSR, considerando as particularidades de cada canal, nicho
e perfil profissional.
Toda a estrutura foi pensada para garantir clareza, meritocracia, consistência e previsibilidade ao longo de todo o ano.
Como Funciona?
Cada unidade (loja, ER ou célula) possui uma meta de receita mensal ou por ciclo.
A meta individual é calculada com base na receita da unidade dividida pelo número de colaboradores ativos no
1º dia do mês ou ciclo.
Para concorrer, é necessário cumprir o habilitador mínimo do cargo.
Os ganhadores são definidos por ranking de desempenho individual, respeitando as regras específicas de cada canal.
RESULTADOS APURADOS VIA BI OFICIAL E VALIDADOS PELA LIDERANÇA.
Quem pode participar?
Participam da Campanha de Incentivo 2026, conforme regras
e habilitadores:
Consultores(as) de Loja (Rua, Mercado e Shopping)
Gerentes de Loja e Venda Direta
Consultores, Trainees e Especialistas de Beleza
Analistas e Gerência do CSR
Coordenadores Comerciais (Lojas e Venda Direta)
Quem não pode participar?
Colaboradores em férias
Licença médica ou maternidade
Afastamentos
Freelancers
Qualquer colaborador fora da folha
ativa no mês ou ciclo
SOMENTE COLABORADORES
ATIVOS NO 1º DIA DO MÊS
OU CICLO PARTICIPAM DA APURAÇÃO.
Habilitadores
Para concorrer à premiação, é obrigatório cumprir o habilitador mínimo do cargo:
Consultores (as)
95% da meta financeira da unidade/célula e
100% da meta financeira individual
Especialistas da Beleza
100% da meta definida
Gerentes
100% da meta da unidade
Analistas CSR
100% da meta da célula
Coordenadores Comerciais
100% da meta consolidado por nicho ou canal
Não há ajuste de meta após o dia 1, independentemente de desligamentos, férias, atestados ou movimentações internas.
Premiações por Canal
Períodos da Campanha
A campanha considera três tipos de períodos ao longo do ano:
CANAL LOJAS
BOTI E QDB
MESES E CICLOS REGULARES:
Janeiro, Fevereiro, Março, Abril, Julho, Setembro e Outubro
CANAL
VENDA DIRETA
MESES E CICLOS DE DATAS COMEMORATIVAS:
Maio, Junho, Agosto e Novembro
PERÍODO ESPECIAL – NATAL:
Dezembro
CICLOS REGULARES:
01, 02, 03, 04, 05, 10, 11, 13, 14 e 15
A variação dos períodos impacta diretamente os valores de premiação, conforme estratégia comercial.
CICLOS DE DATAS COMEMORATIVAS:
06, 07, 08, 09, 12 e 16
CICLO ESPECIAL
17
Pagamentos das Premiações
✨A premiação é paga via folha de pagamento, sempre no mês subsequente ao fechamento do mês ou ciclo.
✨ Os valores estão sujeitos aos descontos legais (INSS/IR), conforme legislação vigente.
Não há limite de ganho ao longo
do ano. É possível ser premiado(a) diversas vezes.
Acompanhamento e Transparência
✨Dashboards de acompanhamento
via BI interno
✨Atualização: Diária para Lojas e Venda Direta | Semanal para CSR
✨Divulgação oficial nos canais internos do Grupo Matos
1. Quem pode participar da campanha?
Participam da Campanha de Incentivo 2026, conforme regras e habilitadores de cada cargo:
· Consultores(as) de Loja (Rua, Mercado e Shopping), Gerentes, Trainees,
· Consultores e Especialistas da Venda Direta (ER), Analistas e Gerência do CSR, além dos Coordenadores Comerciais.
2. Quem NÃO participa da campanha?
Não participam colaboradores em férias, licença médica ou maternidade, afastados por atestado, freelancers e qualquer colaborador que não esteja ativo na folha no mês ou ciclo de apuração.
3. Como é calculada a meta individual?
Lojas e Venda Direta:
Meta Individual = Receita total da unidade ÷ número de colaboradores ativos no 1º dia do mês ou ciclo.CSR:
Meta Individual = Indicador definido por célula ÷ número de colaboradores ativos no 1º dia do ciclo.
4. A meta muda se um colaborador sair no meio do mês ou ciclo?
Não. A meta permanece inalterada, independentemente de desligamentos, férias, afastamentos ou movimentações internas ocorridas após o dia 1.
5. Se um colaborador entrar após o dia 1, ele participa da campanha?
Não. Participam apenas os colaboradores que estavam ativos no 1º dia do mês ou ciclo.
6. Como funcionam os habilitadores mínimos?
Para concorrer à premiação, é obrigatório atingir o habilitador mínimo do cargo:
Consultores(as)
95% da meta da unidade/célula
e 100% da meta individual
Especialistas de Beleza
100% da meta definida
Gerentes
100% da meta da unidade
Analistas de Célula (CSR)
100% da meta da célula
Coordenadores Comerciais
100% da meta consolidada do nicho/canal
Trainees
Habilitador da loja; concorrem por ranking conforme regra do nicho
Sem habilitador atingido, não há participação no ranking.
7. Por que existem meses e ciclos diferentes (regulares, datas e Natal)?
Para adequar os níveis de premiação, investimento e esforço comercial aos diferentes comportamentos de consumo ao longo do ano.
8. Quais são os tipos de período considerados na campanha?
Lojas Boti e QDB
Meses Regulares: Janeiro, Fevereiro, Março, Abril, Julho, Setembro e Outubro
Meses de Datas Comemorativas: Maio, Junho, Agosto e Novembro
Período Especial – Natal: Dezembro
Venda Direta
Ciclos Regulares: 01, 02, 03, 04, 05, 10, 11, 13, 14 e 15
Ciclos de Datas Comemorativas: 06, 07, 08, 09, 12 e 16
Ciclo Especial – Natal: 17
A variação dos períodos impacta diretamente os valores de premiação.
9. Como funciona a participação dos Trainees?
Trainees sucessores que estejam assumindo unidades concorrem entre os Gerentes do nicho.
Quando houver vínculo de Gerente Coach + Trainee sucessor, ambos recebem a premiação caso a unidade seja vencedora.
10. O Coordenador Comercial concorre com Gerentes?
Não. O Coordenador é premiado com base no desempenho consolidado do nicho ou canal, e não por ranking individual com Gerentes.
11. Como funciona a premiação no Shopping?
No Shopping, a premiação dos consultores é realizada por unidade, e não por nicho, conforme as regras definidas para esse canal.
12. Especialistas de Beleza concorrem com quem?
As Especialistas de Beleza concorrem exclusivamente entre si, dentro do seu respectivo canal, sendo 1 (um) ganhador por canal, conforme as regras da campanha.
Canal Varejo:
As Especialistas de Beleza do varejo concorrem entre si, considerando apenas as unidades que possuem Espaço da Beleza, com 1 (um) ganhador no canal.
Canal Venda Direta:
As Especialistas de Beleza da Venda Direta concorrem entre si, conforme os indicadores e regras definidos para o canal, com 1 (um) ganhador no canal.
Em ambos os casos, a apuração segue as regras do ciclo e os dados oficiais da campanha.
13. A loja QDB participa da campanha?
Sim. A unidade QDB participa normalmente da campanha, sendo classificada dentro do nicho Shopping, seguindo integralmente os habilitadores, metas e regras desse segmento.
14. Na Venda Direta, quando ocorre o pagamento da premiação?
O pagamento ocorre via folha de pagamento, conforme o calendário mensal vinculado aos 17 ciclos do ano.
15. O Gerente e o Trainee podem ganhar juntos?
Sim. Quando houver vínculo de Gerente Coach + Trainee sucessor, ambos são premiados conforme as regras da campanha.
16. Como são validados os vencedores?
Os resultados são apurados por meio de dados oficiais (BI) e validados pela liderança local, coordenação e Marketing.
17. Quando recebo o valor da premiação?
A premiação é paga na folha do mês subsequente ao fechamento do mês ou ciclo de apuração.
18. A premiação sofre desconto de INSS ou Imposto de Renda?
Sim. Todos os valores pagos via folha estão sujeitos aos descontos legais, conforme legislação vigente.
19. Existe limite de ganho ao longo do ano?
Não. Não há limite de ganho. É possível ser premiado(a) diversas vezes ao longo do ano, conforme desempenho.
20. Onde acompanho meu desempenho e ranking?
Nos canais oficiais de comunicação do Grupo Matos e nos dashboards de Power BI.
21. Onde posso tirar dúvidas sobre a campanha?
Com seu Gerente, Analista de Célula ou Coordenador(a) Comercial.
Perguntas e Respostas
